Från Rilpedia

Kraljics matris är ett analysverktyg och en modell vilken används för att kategorisera leverantörer. Modellen togs fram av Peter Kraljic vlken arbetade med utveckling av portföljmodeller inom inköpsområdet. Konceptet med portföljmodellen utvecklades ursprungligen av Markowitz (1952) som på sin tid använde det som instrument för att klara av egna kapitalinvesteringar.

Den första modellen av Kraljics matris publicerades 1983 av Peter Kraljic i artikeln Purchasing must become Supply Management i Harvard Business Review. Dr. Peter Kraljic är född i Slovenien och utvecklade sina teorier unter 1970-talet, när inköp betraktades som en sekundär funktion i företagen med uppgift att pressa priserna från leverantörerna. Peter Kraljic's teorier lade grunden till den utveckling av teorier för att hantera inköp och leverantörer som brukar benämnas Supply Chain Management och Strategic Sourcing. [1]. Detta var första gången någon försökt att skapa struktur i företagens leverantörsbas genom att differentiera olika kategorier av inköp.

Om matrisen

I sin ursprungsform används Kralijics matris för inköp på artikelnivå, inte på leverantörsnivå. Matrisen fungerar dock lika bra för att urskilja olika kategorier av leverantörer. Utgångspunkten i Kraljics matris är de två huvudfaktorerna Betydelse och Risk. betydelse kan t ex innebära den ekonomiska betydelsen, dvs värdet på det som köps, eller Betydelse i form av värdet som tillförs ett företags slutprodukt, vinstpåverkan , den totala inköpsvolymen eller värdet utifrån kundperspektiv. Modellen består av 4 fält enligt traditionell matris-modell, och används framförallt för att analysera inköp i företag. Företagets leverantörer delas upp i fyra olika kategorier:

> Icke kritiska leverantörer - sådan där det finns ett stort utbud och där betydelsen för företaget är liten. Dessa leverantörer kan således lätt bytas ut.

> Hävstångs leverantörer - dessa leverantörer har stor betydelse för företaget och har till exempel betydande inköps kostnader för företaget. En hävstångsleverantör relativt lätt bytas ut.

> Flaskhals leverantörer - En flaskhals leverantör levererar speciella kompetenser eller produkter till företaget och är således svåra att byta ut, men en flaskhals leverantör representerar en liten ekonomisk betydelse för företaget.

> Strategiska leverantörer - är svåra att ersätta och utgör en mycket stor betydelse för företags resultat och/eller verksamhet.

2005 utvecklades matrisen av Gerlderman & van Weele genom att man vände axlarna på matrisen till det utseende som den oftast har idag. Kraljic's matris ger inköpare på företag över hela världen ett ovärdeligt verktyg för att kunna avgöra hur leverantörsstrategier skall utformas och var i leverantörsledet företagen blir som mest sårbara.

Weele, Arjan, van, (2005) Purchasing & Supply Chain Management, Thomson Learning, London, ISBN 1-84480-024-5.
Lind Catharina, (2008) InköpsHandboken Analyser, InköpsForum Affärsutveckling, ISBN 978-91-976388-0-7