Förhandlingsteknik
Från Rilpedia
Version från den 18 april 2007 kl. 11.32 av StefanB (Diskussion)
Texten från svenska Wikipedia
Förhandlingsteknik är ett begrepp för metoden för att få ut så mycket som möjligt ur en förhandling, till exempel en affärsförhandling. En skicklig förhandlare har en väl utarbetad förhandlingsteknik. Psykologi är en viktig del i förhandlingstekniken, men det krävs också en väldefinierad och väl genomförd process - förhandlingsprocessen - det vill säga stegen förberedelser till avslut. I begreppet inkluderas inte bara det som händer kring förhandlingsbordet utan även händelser runt omkring, som exempelvis förberedelser, affärsmässiga avväganden och konsekvenser av någons agerande.
