Förhandlingsprocess
Från Rilpedia
Texten från svenska Wikipedia
En förhandlingsprocess är de olika stegen i en förhandling. Förhandlingsprocessen är en viktig del av en framgångsrik förhandlingsteknik.
Förberedelser är den första fasen. Processen kan sedan delas upp i tre steg och en uppföljning: Steg 1: Öppning och identifiering av gapet mellan parterna, Steg 2: Sväva in gapet, eftergifter, Steg 3: Avslutning, Review
