Amway

Från Rilpedia

Hoppa till: navigering, sök
Wikipedia_letter_w.pngTexten från svenska WikipediaWikipedialogo_12pt.gif
rpsv.header.diskuteraikon2.gif
icon_anmal.gif
rp-wp-sv.gif

Amway är ett företag inom nätverksmarknadsföring och startades 1959 av Jay Van Andel och Rich DeVos. Företagsnamnet är en förkortning av "The American way", det amerikanska sättet. Moderföretaget heter Alticor och ligger i Ada, Michigan med en omsättning på $ 7.6 miljarder för räkenskapsåret 2007, en obruten omsättningsökning i sex år och beräknas år 2012 omsätta $ 12 miljarder.

Amway säljer konsumtionsprodukter bland annat inom områdena hygien, hälsa, rengöringsmedel, matvaror, vattenrening. De tillämpar multilevelmarketing (MLM-modellen).

Företaget öppnade på den svenska marknaden 1999, öppnade i Ryssland under 2005[1] och finns idag i nästan 90 länder[2].

Även om Amway varit framgångsrika i genomförandet av de amerikanska idealen har debatt uppstått kring deras affärsmodell. Rich DeVos har också skrivit en bok, Compassionate Capitalism, och Jay Van Andel skrev en bok som heter Enterprising Life.

Jay Van Andel var 1979-1980 ordförande för den Amerikanska handelskammaren och 2001 fick han Dennis Sheehan Award[3]. Amway är medlem i svenska direkthandelsföreningen [1]sedan företaget öppnade på den svenska marknaden.

Amway fick I juni 1989 ett miljöpris av den nordamerikanska lokalavdelningen av UNEP.[2]


Innehåll

MLM-modellen

MLM-modellen bygger på att en person rekryterar flera andra som i sin tur rekryterar flera andra i ett exponentiellt växande nätverk. Detta växer nedåt med ständigt nya skikt av nya medlemmar som alla skickar pengar uppåt till dem som redan är med. Om en medlem rekryterar fem nya som i sin tur rekryterar fem nya kommer han att få inkomster från 25 personer. Och om de rekryterar 5 nya medlemmar kan han se fram emot bidrag från 125 personer. Det krävs 13 nivåer för att hela jordens befolkning ska vara med: dvs 6.103.515.625. Vilket är det matematiska skälet till att pyramider och kedjebrev normalt brukar kollapsa till slut.[4]

Bonussystem

Bonus betalas ut till IBO:er efter prestation, inte position. Dvs den som skapat den största omsättningen får också mest betalt. Antalet ben, och djupet på dessa ben samt antalet man hjälpt till en bonusgrundande nivå, kommer att avgöra hur mycket man tjänar. Har man bara byggt ett ben med all volym i detta enda ben kan inkomsten bli noll, pga pengarna till gruppen delas ut underifrån.

Kritik

Amway (och dess amerikanska onlinemotsvarighet, Quixtar) har varit i blåsväder i många år på grund av anklagelser om att de skulle vara en sekt och ett pyramidspel. Amerikanska Federal Trade Commission har i ett utslag[5] klargjort att Amways affärsmodell i sig inte är olaglig men att man överdrivit möjligheterna till vinst och ägnat sig åt fixerade priser genom att kräva att de "oberoende" säljarna höll samma pris. Utredningen visade dock att de flesta produkterna sålda genom Amway är för personligt bruk av försäljarna själva (IBO) och inte till kunder till dessa. Att köpa produkter från Amway eller Quixtar ger IBO-poäng och man får således bonus för den egna personliga konsumtionen. Affärsmodellen är att man som IBO hjälper andra att bli IBO och få dem att köpa från Amway istället från andra affärer. Inkomsten beror på hur stor omsättning IBO:n och dess undergrupper har, och andelen ökar om man som IBO har större inflytande.

I normalfallet köper en IBO utbildningsmaterial och går på seminarier, vilket är den väg som är önskvärd, för att lära sig affärsmetoderna och bibehålla motivationen för att utveckla rörelsen. Dessa tillhandahålls inte av Amway själva utan av andra grupper, ofta beskrivna som Amway motivationsgrupper, normalt skötta av personer högre upp i organisationen. Det påstås att detta material, eller verktyg, är till hjälp och i vissa fall helt nödvändiga för att bygga en god försäljningsorganisation. Dock har undersökning från april 2003 visat[6] att de flesta inkomsterna dessa personerna har kommer från tilhandahållande av dessa verktyg istället för från försäljning av produkter. Detta uttalande baserar sig på information från Bill Britts grupper i USA, och inte de grupper som bygger denna verksamhet i Sverige.

Kritiker påstår också att materialet är vinklat på ett sätt så att en IBO skall fortsätta att arbeta för en icke-monetär förtjänst i motsats till att förbättra deras färdigheter i byggande av affärsrörelsen. Anhängare påstår att materialet är det bästa sättet att utveckla en stor rörelse eftersom varje person i deras grupp kan få samma information när man förmedlar kunskapen vidare. De konstaterar att många IBO med stora grupper inte kan lägga nödvändig tid till att lära ut detta utan att använda tid som borde användas till arbete, familj eller andra åtaganden.

Det kan konstateras att flera grupper, oftast före detta medlemmar, men också vissa exit-grupper, påtalat att taktiken påminner om den hos en sekt. Steven Hassans Freedom of Mind Institute, en respektabel grupp av kultbevakare, säger[7] att metoden är ett potentiellt missbruk enligt deras BITE-modell[8] för indoktrinering av grupper. Andra exit-grupper har också en uttalad oro över metoderna[9] [10] [11].

Många av Amways grupper, inklusive en av de största, Dexter Yager-gruppen, är nära anknutna till samma Pingströrelse och karismatiska rörelser vilket gör att Amway marknadsförs som en kristen verksamhet. Många Amway-distributörer rapporteras att förespråka en bokstavstrogen teologi som är nära relaterad till Pingströrelsen[12], men det är mycket svårt att säga om ursprunget är inifrån de religiösa grupperna, från Amway, eller en kombination av de båda och det är omöjligt att slutgiltigt avgöra det.

72 procent av de som kommer till Amway slutar inom ett år. 96 procent slutar inom fem år. Över tio miljoner människor har varit igenom Amway, som tjänat pengar på dessa miljontals människor, men de skulle aldrig ha kunnat fortsatt om de inte kunnat expandera internationellt.[13]

Juridik

1979 avgjorde Federal Trade Commission[14] att Amway inte är ett illegalt pyramidspel tack vare att huvudmålet av rörelsen är försäljning av produkter och provision endast är betalt på försäljningsvolymen i gruppen. De tvingade dock Amway att förändra vissa policyer och förbjöd dem att lämna vilseledande uppgifter om förtjänst, inkomst eller förväntad försäljning inom gruppen. I marknadsföringen skulle verkliga snittsiffror baserat på hela nätet och även berätta att en normal distributör tjänar mindre än $100 per månad. Detta föreläggande bröts 1986 i en reklamkampanj och resulterade i en bot på $100.000[15].

En grupptalan blev under januari 2007 inlämnad som riktar sig både mot Amway/Quixtar och ”Kingpins Corporations” som är ett samlingsnamn för ett kluster av personer och företag runt Amway/Quixtars ledning. Advokat David Boise, som jobbat för amerikanska justitiedepartementet, hävdar att Quixtar i praktiken ignorerar de regler de har för att skydda sig mot att åtalas som ett pyramidföretag. De tar fasta på bland annat den Utah-baserade forskaren John M. Taylors uträkningar för några år sedan som visade att 99,9 procent av de som går med i Amway förlorar pengar. Ett systematiskt bedrägeri säger Boise[16].

Externa länkar

Referenser

  1. ↑ . Amway Europe
  2. ↑ Företaget globalt
  3. ↑ USCH pressrelease
  4. ↑ http://www.realtid.se/ArticlePages/200701/22/20070122082607_Realtid677/20070122082607_Realtid677.dbp.asp Realtid.se 22/1 2007
  5. ↑ 1979 FTC ruling (93 F.T.C. 618 (1979))
  6. ↑ Dateline NBC
  7. ↑ Freedom of Mind Institute
  8. ↑ The BITE Model
  9. ↑ Rick Ross Institute
  10. ↑ FACTnet
  11. ↑ Cult Awareness and Information Centre (Australia)
  12. ↑ Talk2action
  13. ↑ http://www.realtid.se/ArticlePages/200701/22/20070122082607_Realtid677/20070122082607_Realtid677.dbp.asp Realtid.se 22/1 2007
  14. ↑ (93 F.T.C. 618)
  15. ↑ Företagsbot för Amway
  16. ↑ Amway stäms i grupptalan: Realtid 2007-01-22


Denna artikel är helt eller delvis baserad på material från engelskspråkiga Wikipedia
Hämtad från "https://sv.rilpedia.org/wiki/Amway"
Personliga verktyg